库存难题大,手段尽出难破题

2012-6-28 9:05:49

“库存”已经成为近一两年来,鞋服行业最关注的、为之色变的词汇。李宁因为库存发布盈利预警,361度、安踏、特步等一线企业不得不为了库存而降低利润。从去年到今年,因库存问题IPO被否的鞋服企业也不计其数。鞋服分析师马岗表示:“如果把目前全国库存的服装拿出来卖,只怕三年都卖不完。”
  为了去库存,鞋服行业不断尝试,打折、电商、直营、回购,无所不用其极。然而,这些方法以让很难直接解决库存问题。 
 利器一:疯狂打折
  打折是鞋服企业促销去库存的传统做法。李宁首席执行官兼总裁张志勇曾公开表示,2012年,零售店折扣率将达24%~25%,工厂店及折扣店折扣率为50%~53%。
  然而,打折过度对代理商的积极性也会造成挫伤。一位二线城市休闲服装代理商杜先生对记者说,除去人工、店租,盈利空间已经十分有限,只要品牌的直营店一打折,自己几乎赚不到钱。
  对于深耕品牌,定位中高端的一些服装企业来说,打折只是针对尾货的一种促销方式。七匹狼上海地区一位负责销售的人士对记者称:“花几个亿请明星代言,做广告,如果打折泛滥,品牌形象到头来不就一文不值?”
利器二:电商化
  去库存的另一个方式,就是让企业又爱又恨的电商渠道。无底线的价格战让企业有时候不得不以近乎于零的利润来快速推货,成为一种“断尾求生”的不得已之举。以安踏的今年某新款休闲男鞋为例,在实体店卖239元,而在天猫商城,团购价则为155元,相当于打了对折。
  361度年报显示,将重点拓展电子商务,已通过独立的第三方代理,在淘宝网销售鞋服产品。李宁、安踏和匹克也都曾在年报中提到,要继续加强电子商务渠道建设,以适应当下的消费需求,应对高库存的情况。
  环球鞋网数据显示,以中国运动品牌基地福建泉州为例,目前已有近七成鞋服企业涉足电子商务。去年,安踏的电商销售额为1.6亿元,特步1.2亿元,鸿星尔克1亿元,乔丹为5000万元。
  马岗对记者说:“中国大部分服装企业做电商,不是为了建设网络品牌,而是增加一个去化的渠道。若长期以此为目标,进行价格厮杀,对品牌的伤害会非常大。”
  不过,如果控制不好,电商渠道反而更容易造成库存。以电商品牌凡客诚品为例,截至去年三季度末时,凡客的总库存量高达14.45亿元,几乎是其2011年销售额的一半。 凡客这类电商品牌,靠的就是低价来争抢线下市场,当出现滞销款式时,很难再像线下品牌那样靠大折扣促销来消化库存。
利器三:直营模式+弹性供应链
  “有一定比例的直营店,对企业来说是一个安全通道,但也要以企业的资金情况来考量。”马岗举例称,比如一个区域的购买力只有2000万,但生产出来了3000万的货品,那怎样才能让消费者把多余的1000万买回去呢。“还是得从生产和制造这个源头上控制,比如降低产品的同质化、地区渠道不要过于密集等。”
  目前,国际上也只有ZARA、H&M、优衣库等几家企业能够真正做到库存的有效控制。前两者是款多量少、高速换代,后者则是依靠精细的流程控制。


转自

第一财经日报

 (利鹰服饰)


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